被大多数软件创业者视为难关的资金问题，在王志东眼中却是小事一桩。尽管有了两次外界看来并不令人愉快的合作，经过了市场摔打的王志东却依旧选择了与风险投资亲密合作，2月18日，他第三次创业的企业——“点击科技”引入的1300万美元风险投资创下了国内软件企业单笔风险投资之最。
尽管风险投资所占的股份未被透露，但具知情人士称按行业惯例其将占点击科技的10——40%之间。王志东还是希望依靠自己对市场以及技术的把握、以及创业团队的力量，把事情做大，而风险投资则是一个“伙伴”。
这是自2001年6月王志东离开新浪以后又一次真正吸引外界的眼球。王志东带着他的点击科技开始了第三次创业。第一次创业使他和中文之星同时在软件业名声大噪；第二次创业他又把网络界弄得沸沸扬扬，新浪脱颖而出；这一次，他要用做网站的思想做软件，“对我来说，自己从来就没有离开过软件和网络。”
“资金永远不会是发展的瓶颈。”在别人看来难上加难的门槛，对王志东来说却是轻车熟路。早在2001年年中，他从新浪离开的时候，就有许多投资人找上门，主动要求投资。“有些人甚至都不问我要做什么，只是凭着对人本身的信任。”
当然，有了新天地与新浪网的经历，王志东在与资本合作上愈发显得成熟。
之所以选择在公司成立两年半以后，并且已经推出产品之后引入风险投资，王志东有着自己的算盘。点击科技成立伊始，就有人表示过投资意向，对此，王志东总是保持缄默。“一个企业对资金的需求是有其自身的规律的，象点击科技这样的新的产品公司，创业初期最重要的是公司的业务方向以及基础技术架构的研究，精干的人才和公司的独立性才是最重要的，对资金的需求并不大。在产品推出并得到市场认可之前，融资的代价往往也会高一些，所以只要有条件，在这样的阶段不一定需要融资。”
2003年，点击科技锁定的“协同软件”领域在国际上渐成热点，许多巨额投资和并购事件都集中在这一领域，协同软件开始为业界所关注。与此同时，点击科技的“竞开协同之星（GK-Star）”推出之后也收到了较好的市场反馈，已显示出强劲的市场势头，也证实了早在2001年的超前设计理念。软件平台产品最能体现软件产业的高投入、高风险和高回报特点。“根据点击科技的战略规划，为了完成协同软件全线产品的开发计划，达到预期的市场规模，两三年内需要大约一到两个亿人民币的资金投入。”一切信息都表明，引入风险投资的时机都已成熟，但点击科技对风险投资人的选择仍然相当慎重。“这是我们寻找战略合作伙伴的机会，我们希望我们的投资人能给予公司更多的资金以外的帮助”。富达就是王志东在二三十家国内外投资机构中最终选出来的。王志东表示，结合销售毛利、银行贷款等融资手段，未来点击科技投入到协同软件项目的资金总数将达到2亿以上。
此次与富达国际最后确认的1300万美元额度，还是被王志东砍掉一半之后的额度。而最后确定的数额是经过深思熟虑的，既不能多，也不能少。由于时机掌握得好，实现了管理层控股，这种控股权还有可能延伸到下次融资后。尽管王志东没有透露融资后公司的股权结构，但他仍旧给出了风险投资所占比例是在10-40%之间。“以前是我们与投资人讨价还价，希望他们多投钱，快点入帐，而此次与富达谈，情形似乎颠倒过来，我们一直在犹豫，到底现在要不要钱，要多少钱。”
“这就与当年四通利方融资时的情况不同，1993年四通利方成立时的自身情况以及资本、法律等客观环境不可能让创业者控股，投资人提出的20%的干股已经很不容易了，结果这一协议还一直未执行，一直拖到1997年融资时才兑现，这时20%已变成了10%。”此次与原来完全不一样，在融资之前，公司的组织架构、基本设施、主打产品都有了，经验也有了，所以引入投资的目的就变得不同。“当时四通利方是为了引入新的资本管理机制，保证公司不受一两个老股东的左右，最终完成国际化改造”，王志东告诉记者，对点击科技来说，就没有这方面的需求，“我们现在一是要上规模，需要巨额资金进来，二是我需要一个类似合伙人的伙伴，相互有参考，降低企业的发展风险，第三还是考虑到未来国际化的需要，产品、市场要国际化，需要国际化的品牌帮助。”他补充说，虽然国内很少有人知道富达，但它在美国可以说是家喻户晓，亚信就有富达的投资。
富达对王志东来说并不陌生，早在1996年，富达就曾与四通利方进行过接触。那个时候由于国际上对中国的软件产业还不太了解，当时的四通利方也太小了。来自富达的声音是：“我们已经放过了一次机会，这一次不会了。”富达对此次的投资很满意。与其它投资公司不同的是，富达投入在风险投资领域的资本完全是自有资本。这将大大淡化投机色彩。“7年来，富达一直在关注我们，给了他们很大的信心，无形之中也让我们建立了相互的信任。这来自两个方面，一是对人的认可，二是对市场技术的全面分析。
”
当富达与点击科技全面接触的同时，协同软件也正成为富达内部专注研究的领域，这与点击科技的想法不谋而合。
事实上，锁定协同软件也经历了一个长达两年的过程。“2001年底，我们便确定了互联网与软件相结合，面向企业、电子政务，设计已经开始，但还没定位，找了好多资料，也没找到应该叫什么。”但是对需求、对产业的趋势，王志东心里已经有所主张。
2002年国外有了相类似的产品。2002年8月，公司邀请一个调研小组，包括咨询公司、投资银行、大企业、金融机构来的人，任务是针对点击科技的业务方向进行广泛的市场调研——当年国际上的协同势头已经冒出来，一些风险投资开始投入这一领域，收购也时有发生，而微软、IBM、Oracle、SUN等国际巨头的产品也很大成分地向协同趋势靠拢。最后，分析小组得出结论，协同软件将成为继Office之后软件产业最大的一次发展机会。据IDC、Gartner等权威分析机构的统计，早在2001年美国协同软件市场份额已经达到3-5%，与ERP、CRM等管理软件的缓慢增长相反，协同软件的年增长率高达15%。另据IDC预测，基于中国经济的持续稳健增长，在2002至2007年，中国软件市场仍然有望保持平均25.8%的增长速度，到2007年，中国软件市场有望达到516.25亿的市场容量。
2003年7月公司的产品销售在非典之后正式启动，得到的反馈是需求旺盛，仅半年时间，销售额达到千万级别。
“2004年是我们该真正发力的时候。”王志东说，融资之后，大展身手的时候才刚刚开始。王志东将点击科技的发展比做建造一座大厦，“2003年是我们打地基的一年，2004年开始迅速建起整体框架，2005年，这座大厦就该封顶了。今年是关键的一年。”现在公司有100多人，到年中就会达到200人，而到了年底，公司员工将增加到300～400人，这是个跳跃式的发展。
而信心则来自对产品与市场的判断和把握。事实上，王志东一向是个对市场极其敏感的人，其以往两次创业成功的根本原因也不在于他的技术能力，而是由于他对市场需求的判断以及未来趋势的把握。
对大多数人还不太理解的协同软件，王志东却满怀信心。“过去讲信息化，更多的是在谈Office，生成文档，修改，但企业里有很多需要合作的地方，特别是跨地区、跨组织的，这就是协同软件的市场所在。”王志东分析，这个情形有些像Office软件，后者是由字处理、数据库、表格等组合成的，很早以前就存在，但是零零散散的。而微软把它们组合起来，并创造了一个无比巨大的市场。协同软件也是这样，以前也是零星的产品与技术，比如工作流系统、电子邮件、即时通讯等等，零零散散。现在把以往的技术和产品重新整合，并增加功能以满足企业协同应用时出现的新需求，就形成一个新领域。而且，互联网发展到现在，除了用于娱乐和信息查询之外的，还应该有一个商务互联网，专门用于工作的，这个需求正逐步形成。
所以，到目前为止，针对点击科技的全面竞争还没有，只是在局部有一些，比如通讯方面会有电子邮件竞争，群组协调会有电话会议、工作流管理系统，内容管理则会有包括文档管理、数据查询等竞争。“2003年是我们走向市场的一年，2004年，点击科技将走向规模。竞开协同之星的终端用户量很快将突破10万套，今年还会向百万大关冲刺，那时我们将进入国内软件领域的前5名。”
资料：“协同软件”，也就是用于人与人之间、组织与组织之间的沟通协作工具，面向团队与项目管理的跨组织、跨地区的综合、灵活的群组协作工具更是其中的重点。因此，协同软件应包括各种通讯软件（如E-Mail、即时通讯、VoIP等）、实时会议（包括电话会议、视频会议等）、群组协作（如工作流管理、群件、网络化项目管理等）、联系人管理（Contact
Management）以及相关的信息安全产品（如信息加密、身份认证等）。这一市场早就存在，相关产品也已得到广泛应用。随着网络技术的发展以及用户需求的提升，协同软件也将迎来新的发展机遇。
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