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祁东风（左）和王志东握手，双方结下“亲上亲”。
感情靠边站
8月26日，从点击科技的北京巡展现场传来消息，点击科技和方正科技将建立战略联盟，宣称从此将以战略合作伙伴的整体形象，在竞争激烈的国内IT市场上并肩战斗。合作范围也将延伸到产品合作、市场营销合作、行业应用解决方案合作、服务合作、ASP合作等各个方面。
也许人们总是想给难脱铜臭的商业合作加上一些传奇色彩，或者，披上一层温情的面纱，于是就有了那些飞机上的偶遇、电梯口的交谈……这一次，由于合作双方——方正科技执行总裁祁东风和点击科技总裁王志东本就都是国内IT业界的风云人物，于是在场的许多人，都在掂量这一次点击与方正的合作，其中的感情作用究竟占了多大的比例？
对此，祁东风的一席话道出了真谛：“方正科技与点击的合作，决不仅仅是感情作用。在商言商，我们只会选择对彼此都最有利的合作伙伴。”
由于国内用户在为“看不见、摸不着”的软件系统付费时，一贯采取着“抠门”作风，国内软件厂商一直面临着难以寻找盈利模式、无法降低成本的困惑；而目前看来活得还不错的硬件厂商，也开始面临产品同质化竞争、利润被不断削薄、新兴市场无法开拓的挑战。因此，在这种情况下，作为软件厂商的点击科技与作为硬件厂商的方正科技的合作，就笔者看来，其实在“感情因素”的背后，还有着更加深层的原因。
利益促结盟
在开拓新市场方面，显然双方都在拨弄自己的小算盘。点击科技是目前国内数得上的OA厂商，在协同软件领域的领先地位，目前为止还没人可以撼动。方正科技则更不用说，一直以来都牢牢占据着国内PC领域的前两把交椅。但他们同样都面临着市场开拓的压力。作为软件厂商的点击科技，瞄准的是目前红得发紫的中小企业市场。作为硬件厂商的方正，自然也不会放过尚未被占领的下一个PC争夺战战场——三、四级城市。而实际上，许多中小企业就分布在三、四级城市里。中小型企业IT系统建设水平低，意味着软件企业大有可为。三、四级城市计算机普及率低，硬件厂商自然也有了更大的空间大显身手。这其实是在同一个市场环境下，软硬件厂商携手推进的大好机会。方正和点击，起码在市场开拓上，找到了相同的利益点。
在产品合作领域，方正和点击也不乏共同语言。首先，用户上信息化系统的同时，硬件当然也要跟上。比起其他的信息化系统，OA系统的PC需求非常可观。其次，协同软件讲究的是“动态的协同”，移动办公自然难以避免，方正的笔记本也就迎来了大好机会。更何况，如果在系统开发、设计阶段，就将软、硬件的产品特点等等考虑在内，带给用户的好处也是不言自明。
难怪王志东会自信满满地表示：“我们的协同软件，是特别适合和方正科技这样的厂商合作。”而对此，祁东风也是心有灵犀，反复强调：“我们看重的正是协同软件的美好未来。”
商场上没有永远的朋友，只有永远的利益，从种种方面看来，方正与点击的合作，早已经超越了感情作用。
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